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了解亚马逊广告： 亚马逊广告产品指南

了解亚马逊广告： 亚马逊广告产品指南

成功的基础： 了解亚马逊广告我是否应该使用数字广告？| 亚马逊广告提供哪些产品？| 如何确定我的广告目标？|

需要了解哪些术语？| 应该从哪里开始？无论您是想提升品牌知名度、顾客对商品、品牌或服务的购买意向、购买量还是顾客忠诚度，亚马逊广告都可以为您提供工具来找到合适的广告解决方案，从而帮助您取得可衡量的成果。亚马逊广告将帮助您着手了解数字广告的优势、亚马逊广告的产品、广告目标设置指南以及常见行业术语表。我是否应该使用数字广告？始终在线的数字环境为顾客发现、浏览、购买商品和品牌提供了新途径。数字广告可以是文本、图片或视频的任意组合，并且可以展示在网站、社交媒体和流媒体内容等任意网络空间。数字广告有以下几项优势：吸引顾客的新途径：越来越多的顾客开始在网上购物。Statista 的数据显示，预计 2024 年美国将有 2.7833 亿顾客会在网上购物。1这一趋势为卖家提供了在网上与潜在顾客建立连接的机会。格式灵活：数字解决方案遵循“不能千篇一律”的理念。数字广告提供一系列可定制功能，涵盖各种广告素材格式和广告位。可定制预算：与通常需要投入大量资金的广播广告、户外广告牌广告以及其他传统广告不同，无论预算是多少，您都可以使用数字广告。快速投放：与传统类型的广告相比，利用数字广告，您可以更快速地投放和优化广告活动。这样一来，您便有机会在恰当的地点和时间触达受众。实时洞察：许多数字广告产品都提供实时成效衡量和优化功能。您可以追踪结果、查看广告的效果，并根据需要更改广告活动。1Statista，2020 年，美国：https://www.statista.com/statistics/273957/number-of-digital-buyers-in-the-united-states/亚马逊广告提供哪些产品？亚马逊在全球拥有数亿活跃顾客账户*，非常了解顾客在网上发现、浏览和购买商品时如何与商品和品牌互动。使用亚马逊广告进行推广，可以帮助您在顾客购物旅程的每个阶段触达他们。亚马逊广告的产品可以帮助您实现广告目标，同时帮助顾客找到他们所需的商品。*亚马逊季度收益报告，2020 年第 1 季度。活跃顾客账户是指在过去 12 个月内下过订单的账户。亚马逊广告提供以下产品：商品推广这些针对单个商品且按点击付费的自助广告会显示在购物搜索结果和商品详情页上。品牌推广此类广告属于自助广告，针对品牌且采用点击付费模式，展示在购物搜索结果中，并包含自定义标题、品牌徽标和多件商品。展示型推广此类自助式展示广告使用自动生成的广告创意，面向根据相关亚马逊购物兴趣创建的受众群体。品牌旗舰店它们是亚马逊上不额外收费的多页面品牌专区，可以展示您的商品组合，并帮助讲述您的品牌故事。音频广告这些广告能够在支持 Alexa 的设备（包括 Echo 和 Fire TV）以及移动设备和桌面设备上以 Amazon Music 免费套餐的形式播放。视频广告流媒体电视广告可在联网电视、出版商渠道以及网络、IMDb 和 IMDb TV 上展示。外播视频广告可在视频内容之外顾客花时间浏览和购物的任意位置展示。定制广告此类量身定制的广告体验由您与亚马逊广告客户经理合作打造。亚马逊 DSP亚马逊需求方平台让广告主能够以程序化方式购买展示广告、视频广告和音频广告。Amazon Attribution此产品用于衡量亚马逊站外广告媒体如何在亚马逊站内改善结果。如何确定我的广告目标？首先，您需要根据自己想要实现的结果设定广告目标。不知从何处入手？探索共同目标、它们所对应的目标以及关键成功指标。长远目标具体目标成功衡量指标示例知名度“我希望有更多人了解我的业务”“我希望触达新的潜在顾客”“我想讲述我的品牌故事”讲述您的品牌故事、触达新的潜在顾客，以及帮助建立顾客对您的品牌的信任和信心。帮助更大限度地扩大您希望触达的受众规模。• 展示量• 品牌再现度提升购买意向“我希望有更多顾客在浏览类似品牌或商品时，将我的商品/品牌纳入他们的考虑范围”通过制作相关且富有吸引力的广告，触达考虑购买的顾客。购买意向广告活动侧重于吸引潜在顾客。• 流量• 品牌旗舰店访问次数• 应用安装次数• 广告互动度• 视频观看次数• 电子邮件列表注册量• 商品详情页访问次数转化“我希望提高我的商品或服务的销售额”“我想要与高意向顾客互动，让他们从考虑购买阶段进入购买阶段”与可能从考虑购买阶段进入购买阶段的高意向顾客互动。• 销售额• 广告投资回报率• 广告投入产出比忠诚度“我希望现有顾客对我的商品或品牌保持忠诚”帮助推动之前购买过您的商品或服务的顾客进行重复购买。• 重复购买量• 推荐次数• 品牌旗舰店访问次数• 订购省需要了解哪些术语？亚马逊广告已经汇总了可以帮助您了解数字广告的术语。有些术语适用于整个数字广告行业，有些术语则是亚马逊广告专用术语。广告基本术语：归因： 在顾客购买商品或服务之前，他们可能会看到一些相关广告。例如，他们可能会听到广播广告，看到广告牌和在线广告。归因是指确定哪个广告催生了购买行为。不同的服务具有不同的归因模型，要考虑不同的因素，比如顾客如何与广告互动，以及互动相对于购买的发生时间。消费者购买过程/消费者决定过程： 这个术语指的是顾客在与您的企业和品牌互动时获得的所有体验。消费者旅程记录的不是交易或体验的一部分，而是完整的体验。您可以将您的广告目标映射到该旅程的各个阶段，通常包括：认知、考虑购买、购买或转化以及成为忠诚顾客。需求方平台 (DSP)： 该软件用于以程序化方式购买和管理来自多个发布商的数字广告资源。亚马逊广告的解决方案是亚马逊 DSP。亚马逊 DSP 提供自助式服务和托管服务这两种选项。关键词： 用于针对相关购物搜索词投放广告的词语或词组。您可以使用手动投放选择您想针对其投放广告的关键词，也可以让亚马逊广告使用自动投放来选择关键词。广告位： 展示广告的位置。例如，亚马逊、Amazon 设备（例如 Fire TV 或 Fire 平板电脑）和第三方网站上的购物查询内容。程序化： 数字广告行业使用的术语，指数字广告资源的自动购买和销售。投放： 数字广告服务通过多种方式并基于兴趣将广告与潜在顾客进行匹配。示例包括相关购物查询内容或相关商品购买行为。广告费用：预算： 您打算在广告活动上花费的最高金额。竞价： 为了让顾客点击自己的广告，您愿意支付的金额。借助亚马逊广告，您可以使用自动竞价（亚马逊广告会自动优化您的竞价来帮助您实现目标），也可以选择手动竞价并设置自己的竞价。单次点击成本 (CPC)： 每次有人点击您的广告时，您支付的平均成本。计算方式是：您在广告上花费的金额除以广告获得的点击量。商品推广和品牌推广都是按点击付费广告的示例，您只需在广告获得点击时付费。每千次展示成本 [确切地说是“千次印象费用”] (CPM)： 您需要为广告每 1,000 次展示支付的平均成本。广告活动结果：广告投入产出比 (ACOS)： 用于衡量商品推广和品牌推广活动效果的指标。ACOS 指广告花费与所推广商品的销售额（商品推广）或整体品牌销售额（品牌推广）的比率。它的计算方式是广告支出除以由此产生的销售额。品牌提升： 衡量广告对于顾客对品牌的看法和顾客行为的直接影响。这一指标可以使用展示后成功指标（例如品牌认知度和购买可能性指标等）通过多种方式来进行计算。点击率 (CTR)： 被点击的广告展示量与总展示量的百分比。CTR 的标准计算公式是：（点击量/展示量）x 100。转化率： 由顾客完成的操作；此短语可用于指代任意数量的操作，包括点击“加入购物车”、完成购买等。品牌新客指标： 品牌新客指标衡量的是过去一年首次在亚马逊上购买您的品牌/商品的顾客。这些指标为广告主提供了一些工具，来帮助估算在亚马逊上吸引新顾客的成本，并确定实现广告活动目标最有效的渠道和策略。展示次数： 广告在网页或设备上展示的次数。覆盖面： 在任何网页或屏幕上看到同一广告的用户总数。广告投资回报率 (ROAS)： 衡量您在广告上每花费一美元可以赚取多少美元。ROAS 的标准计算公式是（广告销售总额）/（广告总支出）。投资回报率 (ROI)： 衡量您每花费一美元可以赚取多少净利润。ROI 的标准计算公式是：（收入 - 成本）/（成本）。应该从哪里开始？如果您刚开始接触亚马逊广告，并且是在亚马逊站内销售商品的注册卖家或供应商，建议您从搜索广告开始投放。此类广告解决方案易于设置，适合各种不同级别的预算。重要的是，此类广告采用点击付费模式，这意味着您只需在顾客点击您的广告时付费。创建搜索广告活动时，您可以选择您自己的预算以及您想为每次点击竞价的金额。对于在亚马逊站外销售的商品或服务，如果您想使用亚马逊广告来推广，则可以选择展示广告、视频广告和定制广告。准备好开始推广了吗？在此处注册如果您是已经注册的广告主。 请在此处登录。如需详细了解推广广告和品牌旗舰店，请访问成功的基础： 了解搜索广告。如需进一步了解亚马逊广告的其他广告产品，例如亚马逊 DSP 和视频广告，请访问成功的基础： 超越搜索广告。如需了解如何最好地使用亚马逊广告产品和解决方案，请访问亚马逊广告学习在线。仍有问题？ 请查看常见问题。

一文详解亚马逊广告（SP/SB/SD），看这篇就够了！ - 知乎

一文详解亚马逊广告（SP/SB/SD），看这篇就够了！ - 知乎切换模式写文章登录/注册一文详解亚马逊广告（SP/SB/SD），看这篇就够了！盈子不定期分享亚马逊运营小知识，抱团交流看主页亚马逊广告分为站内广告和站外广告，其主要目的都是提高产品销量和关键词排名。亚马逊站内广告主要有3种类型：商品推广广告（SP广告）品牌推广广告(SB广告) 展示广告(SD广告) 接下来将详细对这三种广告展开详细介绍：一、商品推广广告(SP广告) 1、什么是SP广告亚马逊SP广告类似于 Google Adwords 以关键词和ASIN为目标的广告，使广告商能够在亚马逊搜索页面和产品详细信息页面上宣传单个产品。亚马逊SP（Sponsored product）广告是按点击付费的广告，也是最为常见的亚马逊广告形式，使用的卖家最多。2、SP广告特点由卖家通过竞价关键词，使SP广告展示在买家搜索结果页和产品详情页，当买家点击SP广告时，卖家就要为此次点击付费。3、SP广告展示位置（1）搜索结果顶部（首页）：当亚马逊买家搜索关键词，该广告会在搜索结果第一页顶部位置展示。这个位置的广告通常点击率高，引流明显。（2）商品详情页：这个广告展示位置是亚马逊买家在竞品商品页面看到卖家的广告（3）其余的搜索位置：这个广告展示位置是除了搜索结果首页顶部位置和商品页面位置之外的展示位置，比如买家在搜索结果首页中间、底部以及第二页看到的广告。4、SP广告投放模式自动投放模式：亚马逊算法根据你的Listing内容和竞争对手的产品来挑选关联关键词。手动投放模式：卖家得自己选择要投放的商品ASIN、自己选择要竞价的关键词，创建广泛匹配、短语匹配或精确匹配的定向广告，以吸引用特定字词去搜索的消费者。5、SP广告关键词匹配方式（1）自动匹配：亚马逊算法根据你的和竞争对手的listing自动挑选出产品关键词。优点：简单快速、大数据、智能化缺点：无法自主控制广告、要为无效点击付费（2）手动匹配：分为3种匹配类型（广泛匹配、词组匹配和精准匹配）广泛匹配：当买家用相关关键词搜索时就会出现你的广告，不论单词拼写错误、单复数、或者顺序等；词组匹配：买家搜索字词必须包含特定搜索字词（允许单复数，少量拼写错误或者前后加词）；精准匹配：买家搜索词必须按顺序与关键词完全匹配（允许单复数）。否定关键词：类似黑名单。如果你不想某个词语和你的产品或品牌产生关联，就可以将该词添加为否定关键词。买家输入该特定搜索字词时，将会阻止你的广告显示在搜索结果中。二、品牌推广广告(SB广告) 1、什么是SB广告Sponsored Brands（品牌推广）是亚马逊广告的一种广告类型，在搜索结果页面的展示内容包括品牌logo、标题和产品。有助于提高品牌曝光度，带动产品组合销量。2、SB广告特点亚马逊SB广告可显示品牌logo、自定义广告标题、最多可上传3个产品ASIN。3、SB广告投放要求只有完成亚马逊品牌备案的专业卖家或者VC账户可以投放SB广告；不支持投放二手商品、成人用品或翻新产品。4、SB广告展示位置（1）搜索结果顶部（2）搜索结果内部（3）搜索结果底部（4）视频广告（5）品牌旗舰店三、展示广告(SD广告) 1、什么是SD广告亚马逊SD广告也叫展示型推广广告，通过定位ASIN，分析用户行为，或通过潜在的消费人群回溯，把广告展示给他们，促进产品宣传和订单转化。2、SD广告投放类型SD广告投放类型分为两种：商品投放和受众投放（1）商品投放：广告位置在亚马逊站内，扣费机制是按点击付费（CPC模式），卖家可以定制广告创意。主要适用站点有：US、CA、UK、DE、FR、IT、ES、UAE、JP商品投放可以基于“品类”或者“每个商品”进行投放商品投放的广告位置：搜索结果页、商品详情页（2）受众投放：这类广告除了在站内投放之外，还会在站外进行投放，扣费机制是按点击付费（CPC模式），卖家可以定制广告创意。 主要适用站点：US、CA、UK、DE、FR、IT、ES、UAE 受众选择有三个方向：浏览再营销和亚马逊消费者（选择你希望能看到你广告的受众） 、搜索内容（搜索过与你推广的商品相关的关键词的买家）、所购商品（之前购买过你推广的商品的买家）受众投放的广告位置：搜索结果页、商品详情页、第三方网站、亚马逊首页3、SD展示型推广的投放要求 账户为专业销售计划 做了品牌备案的卖家 投放广告的商品需为首选商品，拥有Buy Box以上是关于亚马逊广告三种广告类型的详细介绍，各位卖家可以作为参考。更多亚马逊运营实操干货：亚马逊卖家怎么找关键词？关键词收集方法汇总（图文实操）盈子：亚马逊捡漏广告打法|分享一些卖家运营技巧亚马逊运营的小技巧！我想每个卖家都不应该错过分享一些亚马逊广告省钱小技巧亚马逊自动广告跑出来的词如何做手动？（附详细操作步骤）盈子：亚马逊商品投放怎么玩|最全SP广告投放策略亚马逊ACOS控制在多少才算合理，如何降低ACOS？看这篇就够了！分两步走！亚马逊广告投放逻辑详解编辑于 2023-05-22 11:29・IP 属地福建亚马逊 (Amazon.com)亚马逊广告亚马逊运营​赞同 24​​添加评论​分享​喜欢​收藏​申请

亚马逊广告基础、打法及报表分析（上） - 知乎

亚马逊广告基础、打法及报表分析（上） - 知乎首发于跨境小学生切换模式写文章登录/注册亚马逊广告基础、打法及报表分析（上）Shawn亚马逊营销​亚马逊站内广告，一直是运营中的重点和难点。接下来我们将用2篇文章，讲清楚广告的以下内容：常见的广告位有哪些做广告的意义广告活动的类型关键词的匹配方式不同匹配类型的广告活动设置方法如何分析广告报表打广告的常见误区和优化策略一． 什么是亚马逊广告当我们在亚马逊搜索框中输入关键字并显示结果时，部分产品搜索结果带有“Sponsored”字体，这些被视为亚马逊广告。二． 常见广告位类型1. 品牌广告位2. 4星以上产品广告位3. 关联广告位4. 关键词搜索广告位三．做广告的意义近几年亚马逊竞争日益激烈，随着大量涌入的亚马逊卖家，使得消费者在相同类似的产品面前有着巨大的产品选择空间，仅仅靠自然流量已经无法产生足够的曝光量。付费的站内广告，可以提供多种方式将你的产品展示到客户面前，从而获取更多的流量，最终达到产生订单和转化的目的。四．广告活动类型 商品推广根据投放关键词展示的亚马逊站内广告，买家可以使用关键词来搜索或查看类似商品的卖家产品广告推广。2. 品牌推广就是以前的头条搜寻广告，也是根据投放的关键词展示的亚马逊站内广告，让卖家可以在广告中推广自己品牌的头条、LOGO或至多三项产品，可以使买家被导引至品牌商店首页或是特定着陆页3. 展示型推广将买家导引至特定商品页面，此亚马逊站内广告类型是依照投放的「买家属性」展示，譬如依照买家兴趣、买家常看的商品或买过的商品五．关键词匹配方式 Broad match(广泛匹配)这种匹配方式可以给产品带来最大限度的曝光。如果客户搜索词包含所有的广告关键词或其同义词，就会被匹配从而激活广告。可以匹配拼写错误，单复数，相似关键字、不讲究顺序等。缺点是虽然投放到的用户比较多，但这部分用户不一定是精准客户。2. Phrase match(短语匹配)在设置的关键词前后可添加一些单词，其中包括识别单复数，ing，介词等等。但搜索词条的关键字必须与输入广告组的关键字保持顺序一致,相比广泛来说更精准一些。3. Exact Match(精准匹配)客户搜索词必须与广告关键词完全匹配，或与广告关键词十分接近的词匹配，才能显示广告。这种类型只能识别单复数，ing等简单的形式,会针对特定关键字查找的买家都会有很高的几率带来转化。下面我们举一个案例，来更好区分三种匹配模式的区别。我们以 Grill gloves（烧烤手套） 为例：广泛匹配是指：Grill gloves for men / Grill gloves high heat / XL Grill gloves high heat men只要句子中出现了 Grill gloves这个词，即使单个的单词grill 或Gloves你的产品都会出现；词组匹配则是指：Grill gloves high heat / high heat Grill gloves 只要你的词组匹配了消费者的搜索词，句中不论该词在前或者后你的产品都会出现；精准匹配则是仅有当消费者输入 Grill gloves 时，你的产品才会被触发展现到消费者面前六．不同匹配类型的广告活动设置方法在这一部分，我们将手把手教大家学习以下几种活动的设置方法： 广泛自动匹配活动设置2. 广泛手动匹配活动设置3. 词组手动匹配活动设置4. 精准手动匹配活动设置5. ASIN定投广告活动设置6. 品牌投放广告活动设置7. 展示型广告活动设置 广泛自动匹配活动设置首先点击商品推广然后选择自动投放这里需要注意，新品投放一定要选择“固定竞价”或者“动态竞价-只降低”。如果选择“动态竞价—提高和降低”，将会花费很高却没有订单产生，这种选项适合产品有一定的转化率和排名以后，在节日时使用。根据广告位调整定价的竞价策略是，针对产品类目词里面单个词的点击费用参考，对想要卡到首页顶端主坑位的竞价提价幅度建议为20%-50%，不需要出太高的比例，否则会产生浪费。对于产品页面调整比例技巧：我个人建议设置10-20%，因为广告的点击都集中在顶端，中部竞争的意义不是特别大。然后选择商品进行广告投放上面这4组名词的意义如下：紧密匹配：相同产品不同功能材质商品，类似于手动精准，出现在产品搜索页面，功能是用来跑词例如蓝光眼镜和太阳眼镜宽泛匹配：拓大类商品 ，类似于手动广泛，出现在产品搜索页面，功能也是跑词例如眼镜和时尚类商品同类商品：同类商品，出现在同类商品SRTTI位（Sponsored Related to This Item），功能是打关联。 例如女士眼镜和男士眼镜关联商品：互补商品，出现在关联商品SRTTI位（Sponsored Related to This Item），功能是打关联例如喜欢戴眼镜的人也会买首饰类产品或者同类互补产品，比方说耳环，发卡，或者竞争对手同类型更有优势的产品。总的来说，广泛匹配的目的是为了产品增加曝光和跑词，让产品在亚马逊网页上有更多的展示，同时增加listing的转化。2. 广泛手动匹配活动设置首先点击商品推广 选择手动投放然后选择广告活动的竞价策略 接着选择关键词投放，并填写关键词启动广告活动广泛手动匹配可以自己设定关键词或者亚马逊推荐词，增加产品的曝光和流量。3. 词组手动匹配活动设置首先点击商品推广 选择手动投放 选择广告活动的竞价策略 然后选择关键词投放，并填写关键词启动广告活动词组匹配里面的关键词，可以从广泛匹配报表里面下载，挑选出已经有转化和出单的关键词。投放效果的相关性会高于广泛匹配，是一些短语核心词，可以更精确的定位潜在客户。4. 精准手动匹配活动设置首先点击商品推广 选择手动投放 选择广告活动的竞价策略 然后填写关键词启动广告活动对于精准匹配来讲，卖家所投放的广告词，必须与买家的搜索词相一致，这样所获取的流量才是最精准的。提升转化率，ACOS也相对降低。5. ASIN定投广告活动设置首先选择商品推广 选择手动投放 选择ASIN广告活动的竞价策略然后选择需要定投的方式，一种是选择对应的产品ASIN，另一种是选择品牌名称这里需要明确，关于使用ASIN来进行投放的广告，每次只能定位一款产品。当你的广告数据里面有其他竞品的ASIN出单时，可以分析哪些ASIN能带来收益，可以提取做ASIN定投广告。 6. 品牌投放广告活动设置首先点击商品推广 设置广告活动，可以选择投放亚马逊店铺或者新商品列表页面 然后选择自己想要进行投放的品牌页面或者ASIN页面。这里只截图举例了新商品列表页面的品牌广告设置，这种方式相对使用最多 选择关键词和竞价提交并审核 下面就是出现头条广告的效果品牌广告投放也叫头条广告（Headline Search Ads）,头条搜索广告位出现的位置是在所有关键词搜索结果的最上方、搜索结果右侧，以及中间位置。7. 展示型广告活动设置首先点击展示型推广 设置广告活动的内容 选择推广的商品和竞价启动广告活动 投放的位置可以在竞品的五点描述下方展示型推广广告，其实就是对已经浏览过你的广告页面的潜在买家进行再营销，会增加消费者对产品的印象，提升购买概率。目前只有收到邀请的卖家账户开放了展示广告，参加的条件亚马逊也没有公开。卖家是否收到邀请不会在邮件/后台通知，大家可以直接新建广告活动进行查看。以上，我们了解了常见的广告位，做广告的意义，广告活动的类型、关键词的匹配方式，以及不同匹配类型的广告活动设置方法。下一篇文章将带大家学习如何分析广告报表，以及一些常见的打广告误区和优化策略。如果你有什么问题，欢迎给我留言。发布于 2019-11-13 11:29亚马逊运营实操技巧亚马逊美国跨境电子商务​赞同 492​​64 条评论​分享​喜欢​收藏​申请转载​文章被以下专栏收录跨境小学生深圳跨境电商一线卖家干

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最适合你的亚马逊广告打法！（7000字长文） - 知乎

最适合你的亚马逊广告打法！（7000字长文） - 知乎首发于跨境老鸟Mike的亚马逊专栏切换模式写文章登录/注册最适合你的亚马逊广告打法！（7000字长文）跨境老鸟Mike好久没给大家写文章了，一直忙于公司的事情，今天来点干货！很多新手卖家在做广告的时候，都会问到几个比较常见的问题：新品期的广告要怎么开？我是该开自动广告，还是手动广告，还是品牌广告或者展示型广告？为什么我的广告acos那么高，怎么都降低不下来？为什么我的自动广告里跑出这么多不相关的Asin编码？我的广告究竟要选择哪种匹配模式？广告下方的竞价策略该如何选择？好，今天花点时间用一篇文章给大家详细讲一下：一、广告前的准备1、广告表现是选品优劣的延续我们在做站内CPC广告之前，一定要知道一点，那就是广告表现是选品表现的延续，选品的表现也会影响着广告的表现，如果你是“无资源、无资金、无经验”的新手小白，却选择到了“bedding sheet”这样的红海产品，我想无论如何你新品的广告表现也是很难做起来的，因为大家的差距已经在那里客观存在，不是说你调一下什么竞价、否定一下关键词、调一下匹配模式等等操作就能克服这种差距的，这点大家一定要清楚，广告表现不是独立的，广告是选品的延续。像上面这样搜索结果review都在14万+以上的类目，要么以差异化的产品去攫取流量，要么就是直接掉头离开。2、广告开始前的基础工作要打牢一提基础优化，大家都觉得是老生常谈的话题，但是每次看到某些新手小白的优化后的listing，就不得不要对这个再说几句。listing优化，一定要从亚马逊系统算法和亚马逊顾客两方面进行考量，有些卖家只考虑亚马逊算法，把所有的核心关键词一股脑的堆在title上面，你觉的这样的 随意堆砌，顾客看了心里会舒服么？还有就是在listing优化之前很多卖家根本不知道自己的产品的核心关键词有哪些，长尾关键词有哪些，基本上就是把产品标题用中文写一篇，然后直接百度翻译一下就完事了。所以我们说亚马逊的listing优化，一定要是既着重于关键词嵌入，这是给亚马逊算法看的，又要着重于亚马逊顾客，保证文案通读流畅精美，这样才能保证我们的listing顺利通过算法和顾客的这两个关卡，顺利完成“曝光-点击-转化”的运营表现。listing优化前的关键词词库是一定要建立的，这个是你建造listing的材料，词库的排序一定是按照搜索量和关联度进行排序，通过这个排序来确定哪些词排在前面，哪些词排在后面。如果不想花钱使用数据软件，亚马逊后台“品牌”中的品牌分析功能是可以免费使用的。我们输入“dog toys”这个词，就可以看到下面展示出的亚马逊官方提供的关于dog toys的所有关键词及他们的搜索量排名。当然这些词大家要做好筛选工作，如果你经营的是dog toys for small dogs（小狗玩具），那么像这个dog toys for medium dogs（中型狗玩具）和dog toys for large dogs（大狗玩具）就不适合你，这个时候千万不要怕麻烦怕辛苦，觉得挨个点击确认筛选是很枯燥的事情，可以这么说，世界上大部分能赚到钱的工作在前期都是很枯燥的，你看到的只是别人风光的一面，所以不要怕麻烦，挨个点击确认筛选，这样会让你的关键词更为精准、关键词表现更为有效。建立好关键词词库以后，listing大厦的“建筑材料”就有了，下面就是按照listing各个模块的权重分布去镶嵌关键词和编辑文案思路了。listing各个模块的关键词权重排序为：Title>五点描述>长描述（A+）>search terms>其他模块核心的词放进Title，这里一定是最最最核心的词，因为title的搜索权重是最高的。但是这里要注意，尤其是那些功能性比较强的展示型产品，一定不要在title中进行简单的关键词堆砌，要兼顾“可搜索性”和“可阅读性”，把顾客真正关心该产品的地方给表达出来。我们来看anker的这款产品，title中并未简单的堆砌关键词，只是放了一个核心主词“USB C Charger”和“Fast Charger”，其他的位置都是留给了介绍该产品的试用机型，这种功能性和匹配性很强的产品，过多在title堆砌关键词的效果适得其反，即便系统推荐顾客过来，在搜索界面产生点击的可能性也不，没有点击自然也就没有转化。在对top竞品关键词的布局中，其实大家可以尝试一下“Ctrl+F”这个组合键，这个是一个查找组合健，当你箱调研某个精品的关键词布局的时候，只要在它的listing界面按下这个组合键，并输入自己想要调研的关键词，就可以一眼看到这个词在它listing的布局情况，我们用下面这个狗产品来举个例子。当我们在listing界面按下“Ctrl+F”这个组合键，输入“dog toy”这个我们想要看的竞品布局关键词，后面的“高亮全部”一定要勾选。然后点击搜索，这样在竞品的listing界面上所有含有这个词的地方都会进行高亮展示，这对你调研竞品的关键词布局，会节约很多的时间，你可以通过输入不同的关键词去进行调研。二、广告类型的选择1、三种广告方向怎么选？在做好了上述的两项基础工作之后，这个时候我们就开始建立我们的产品广告了。那么在这个时候，我们又会面临几个选择，我们究竟要建立哪种类型的广告呢 ？在亚马逊后台的的广告创建中，有三种大的广告方向，分别是：商品推广、品牌推广、展示型推广。大家对这三种广告方向，心里一定要有一个清晰的认识，那就是这三种方向不是适合所有产品阶段的，而且根据我们在实际运营中的测试，这三种广告方向的转化率是呈现一个递减的现象，也就是：商品推广>品牌推广>展示型推广。所以说，新品期以商品推广为主，或者说就只做商品推广（当然品牌已经建起来的除外），后期产品和品牌都有了一定的基础，再考虑品牌推广，最后的最后，考虑的才是第三个展示型推广。如果你一开始就从后两个开始做广告，那就基本上是“南辕北辙”了。2、三种广告都会出现在什么位置？很多卖家都说，亚马逊上这么多的广告位，那么这三种广告都会出现在什么位置呢？今天在介绍打法之前，就先给大家说一下这些广告出现的位置。首先商品推广广告，它是细分为自动广告和手动广告的，我手工做了一张示意图（老铁们，记得文末点个赞啊，工作量巨大）。商品推广中的自动广告，正常情况下出现的位置是商品listing的界面。一个是“4star and above”，一个是“product related to this item”，这两者都是自动广告位，靠bid出价、系统认为的关联度等因素匹配，但是唯一的不同在于，“4star and above”有一个ratings 4 颗星的门槛。继续往listing下面翻，在QA模块的上方，还有一个“product related to this item”，也是自动广告的展示位置。但是这个位置大家要注意，并不是每个类目都是展示“product related to this item”，有些类目亚马逊会根据顾客的喜好去调整展示的方式。比如说bedding sheet这个类目，这个位置展示的是“Related products with free delivery on eligible orders”，但是不管如何，这是自动广告的展示位置之一。不过自动广告可不光是展示在上面这几个位置，在新品初期，很多自动广告也会出现在关键词的搜索界面上的sponsored位置，这个是我们多次测试的结果，但是随着新品期的完成，自动广告出现在关键词搜索界面的机会就越来越少了。那么商品推广广告中的手动广告呢，在你创建手动广告时，系统会给你两种选择：关键词投放、商品投放。关键词投放就很简答，出现的就是关键词的搜索界面，关键词搜索界面中带sponsored的都是广告位。但是对于另一个：“商品投放”而言，其实其展示位置是存在争议的，很多卖家可能会说我的出现在了这里，而另外一个卖家可能会说我们的商品投放广告出现在了那里，等等等。其实，在这个事情上我们负责广告的小伙伴专门做了大量的测试，手动广告中的商品投放广告，主要出现的位置只有三个：第一个在五点描述下方，第二个在跟卖者下方，其中第二个位置跟品牌广告中的“商品集”模式存在交叉点。第三个位置是在title的上方，这个位置“展示型广告”里面的“商品投放”也是存在交叉的，跟“展示型广告”里面的“受众”无交叉。那么这是第一个商品推广广告，第二个品牌推广呢？品牌推广，当你创建广告时，也会面临三种选择：商品集、品牌旗舰店焦点、视频。品牌广告出现的位置很多，最主要的有三个位置，第一个是搜索界面的头部，也叫头条广告。第二个是关键词搜索结果界面的视频广告位置。第三个是review上方的sonsored位置。第三种展示型推广，位置就比较分散，包括站内的位置，也包括站外一些亚马逊合作网站的推广等等，包括前台首页，也有展示型推广的广告位。上述广告位置除了极个别永久固定的位置，其余很多位置都存在很强的交叉覆盖，你建了某个类型的广告后，都可能会出现在那个位置。3、广告类型怎么选？新品期，先放弃后面的品牌广告和展示型广告，先主攻商品推广广告。商品推广广告中，自动广告和手动中关键词投放先打开，商品投放可以先放一下。自动广告有几种匹配的模式，紧密匹配、宽泛匹配、关联商品、同类商品。在新品初期，紧密匹配模式是效果最大的，因为这个模式可以给我们带来精准的流量，所以在后方的竞价中，我们要把紧密匹配的竞价设置的比其他三个要高，这是第一点。但是不建议大家去直接关停“宽泛匹配”，原因很简单，对一个新品来说，系统对你的认知几乎为零，这个时候系统都不知道该给你的自动广告推荐一些什么流量，如果你直接关掉了“宽泛匹配”，可能就会出现自动广告长期没有曝光的局面。所以为了自动广告的效果能够最大化，我们把紧密匹配的bid调整到四个里面的最高，宽泛匹配调整到最低，后面的关联商品和同类商品，先把竞价优先到同类商品，原因跟之前一样，这个时候系统给你推荐的所谓“关联商品”，关联度不一定很强，但是“同类商品”的归类就比较准确。好，这时候，我们自动广告的bid出价模式就出来了，那就是紧密匹配>同类商品>关联商品>宽泛匹配，具体竞价根据系统竞价和类目的竞争程度来确定。但是自动广告这里还有很重要的一点，那就是要用好系统赋予你的“否定功能”：否定关键词投放、否定商品定向。这两个否定功能，就可以避免你的广告报表中出现大量的无关asin和无关关键词，所以大家一定要定期下载广告报表，你的否定词库和否定商品库一定是随着你产品的运营而不断壮大的。千万不要小看这两个功能，这个是节约你广告费和降低acos的有力武器。说完了自动广告，再说手动关键词广告（商品投放先不讲），手动关键词广告也有三种匹配方式：精准匹配，词组匹配，广泛匹配。当然不同的产品会有不同的玩法，我这里说一下两种最适合新产品的手动关键词广告投放方式。方式一：直接长尾词打精准。注意，这里不是让你用核心关键词打精准，而是长尾关键词打精准，这个的核心考虑是要先一步激活算法系统对你产品的精准认识，然后让广告预算又可以控制在一定的范围之内（核心大词就很难控制）。长尾关键词我们可以通过前面介绍的“品牌分析”界面去查找，也可以使用下面两个位置，一个是亚马逊前台关键词的输入框，这个位置是系统算法推荐的跟你输入关键词匹配的一些搜索频率较高的长尾词，我们试着输入“dog toys”，结果中就可以看到含有“dog toys”的长尾关键词，这些词都是很精准的。还有一个就是广告活动的关键词推荐界面，但是这里的推荐不如关键词前台界面的精准，只是这里还比较方便， 选择好后可以直接添加到广告组里面去。举个例子，我们先打“Dog Toys for Small Dogs”这个词的精准，随着这个词在广告活动中的表现提升，我们再去打这个词包含的其他词的词组匹配或者宽泛匹配，比如“Toys for Small Dogs”、“Dog Toys for Small”等等，效果会比直接打开词组和宽泛好很多。就这样，通过长尾关键词的精准投放，再慢慢朝着词组和宽泛靠近，广告带来的流量也一步步的通过漏斗来进行筛选，系统对你产品的认识也在不断加深。但是这种打法也有个缺点，那就是前期的流量可能偏低，因为精准词毕竟比宽泛的推荐来源要少的多。所以这种打法比较适合竞争程度一般的产品。方式二：宽泛+否定模式。所有关键词进行宽泛模式投放，在投放中，先把核心关键词给否定掉，注意，这里一定是精准否定，不能是词组否定。之所以先把核心关键词否定掉，是因为现在新品的权重和综合力量还过低，这个时候如果灌进来大量的流量，新品转化这一块可能接不住，一旦接不住，点击率虚高，转化率不行，或者曝光量很大，但是点击和转化都不行，这样系统就会认为你这是一个垃圾产品，后面的广告表现就会越来越差了。我们先把核心词通过精准否定的方式进行否定，然后其周边的其他关键词还是可以继续带来流量和曝光，然后我们通过其他词的流量来源进行与listing质量相匹配的转化，然后再在日常的报表分析中去不断否定那些高曝光、高点击、无转化的词，或者是高曝光、无点击、无转化的词，通过一段时间的操作，产品的广告流量也会越来越精准。广告表现的向好，其实是牵一发而动全身的，最终的目的都是想通过广告来带动自然排名的提升（虽然越来越难带了），所以广告只是工具，广告运营之后的关键词自然排名及其他权重的提升才是最终目的。3、竞价模式怎么用？当你把其他的广告选项都选好之后，下方还会出现竞价的选择界面，竞价策略有三种：动态竞价-提高和降低、动态竞价-仅降低、固定竞价。这里我一直是建议在新品期选择固定竞价的，原因很简答，动态竞价，无论是第一个“仅降低”，还是第二个“提高和降低”，其都是根据系统算法的意见进行竞价的动态变化，竞价的动态变化，也就意味着你广告位置在动态变化，今天你这个词在第一页第3行，明天又跑到了第5页第3行，这种浮动的变化对曝光的数据影响是比较大的，曝光影响大，点击影响就大，最后就会造成listing一系列数据的不稳定。所以对于新上线的产品，我是一直强烈建议大家去选择“固定竞价”的，这个时候的新品需要权重的稳定积累和稳定的数据表现。但是随着产品权重的不断完善和积累，以及产品表现的不断向好，可以试着考虑动态竞价带来的变化，可以测试一个动态广告组，选择“动态竞价-提高和降低”，去测试看能否通过系统的算法来抢夺更多的流量，这个效果不能确定，跟产品所处的类目和产品本身的积累表现都有关系。动态竞价-仅降低，这种是比较保守的运营方式，一是适合竞争非常不激烈的产品，二是适合各方面都已经非常优秀的listing，这个时候就可以通过动态竞价-仅降低的方式，逐步减小对广告的依赖。最后再说几句，广告这个东西没有适合所有产品的千篇一律的打法，广告打法深受产品本身的素质、listing质量、类目竞争程度、预算多少、竞价高低等等因素的影响，不同的操盘手和广告调整的时机也对广告会产生剧烈影响，所以很多卖家都说，为什么我同事可以把产品广告做的很好，我一打广告就acos爆表呢，其实就是这一点，广告操作手法之下，还有很多看不见的东西。而我要做的，就是把自己的经验、把这些看得见的东西给总结出来，让大家去看有哪些适合自己的打法，从而帮助大家少走弯路。如果你有不同的广告思路，也欢迎加我微信讨论（AMZ8613）。很久没写过这么长的文章了，点个赞吧，老铁们。更多亚马逊干货文章：一个合伙做亚马逊的悲惨故事 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什么是展示广告？ 入门指南 | 亚马逊广告

什么是展示广告？ 入门指南 | 亚马逊广告

指南什么是展示广告？ 入门指南展示广告是在线投放的广告，将文案、视觉元素和行动号召信息相结合，并链接到落地页。展示广告可以帮助品牌通过各种在线网站向目标受众营销其品牌和产品。注册以进行推广开始使用亚马逊广告来展示您的商品并创建广告活动。联系我们如果您的经验有限，请联系我们，申请由亚马逊广告管理的服务。预算最低标准适用。展示型推广展示型推广是一种适用于所有企业的展示广告解决方案，无论企业是否在亚马逊站点销售商品。商品推广创建点击付费广告，帮助顾客在亚马逊站内发现您的商品。点击前往：什么是展示广告？展示广告与横幅广告有什么区别？常见的展示广告尺寸有哪些？展示广告如何运作？展示广告的优势利用亚马逊广告投放展示广告6 个有效的展示广告 CTA 示例最成功的广告活动通过多种渠道与顾客建立连接，对于任何整合营销计划，展示广告一直都是不可或缺的部分。什么是展示广告？展示广告是一种在线广告，可以将文案和视觉元素与链接到落地页的行动号召 (CTA) 消息相结合。展示广告通常显示在网站的顶部或两侧，有时也会出现在用户阅读的内容中。展示广告具有视觉吸引力、经济高效，而且效果可衡量，让品牌能够实现营销目标。这就是展示广告对于任何现代媒介组合都至关重要的原因。凭借有针对性的广告位，各种各样的广告形式、创意素材和衡量标准，展示广告已发展成一种触达范围广、规模大、效果佳的渠道。为了充分利用展示广告的优势，您需要了解展示广告与其他数字广告解决方案的区别。展示广告与横幅广告有什么区别？展示广告属于数字广告的范畴。在考虑进行展示型营销时，一些人可能会将“横幅广告”和“展示广告”这两个术语视为可互换使用的概念。但如今，大多数人都将横幅广告视为一种特定尺寸的展示广告。这也许是因为，展示广告在早期通常就是网站顶部的横幅。而现在，横幅广告更多地被称为页首横幅广告。常见的展示广告尺寸有哪些？美国互动广告局 (IAB) 设定了针对展示广告尺寸的标准。最常见的展示广告尺寸包括：中号矩形： 300 x 250 像素页首横幅： 728 x 90 像素页面侧框： 160 x 600 像素大号矩形： 300 x 600 像素移动设备页首横幅： 320 x 50 - 640 x 100 像素 @2X（必需）展示广告如何运作？展示广告可能看起来比较复杂，因此亚马逊会向您详细介绍如何通过六个步骤创建展示广告活动。1.确定受众首先，您需要确定广告的展示位置和目标对象。这是广告活动创建过程中极其重要的一步。您可以根据各种输入数据（包括人群特征和购物信号）确定受众，以优化广告的展示位置。借助再营销，您还可以向查看过您的商品的受众投放广告。选择合适的受众可以帮助您确保广告的目标对象是与品牌高度相关的受众。2.选择广告活动目标和设置确定受众后，您需要明确广告活动的目标。选择最能代表您希望提高的业务成果的关键绩效指标 (KPI)，例如受众触达量或广告投资回报率 (ROAS)，然后确定广告活动的预算。同时，您还可以进行其他设置，例如投放安排、广告库存来源、设备类型、竞价前流量过滤等。3.为展示广告打造引人注目的文案和设计在这一步，您可以展现品牌创造力，文案和设计相结合可以清楚简洁地传达商品的主要优势或品牌的独特价值主张。了解有关创意展示广告的更多信息。4.按照规范要求调整展示广告的尺寸单个创意素材的尺寸要根据品牌选择的所有展示广告形式进行调整。广告外观会略有不同，具体取决于是要投放在移动设备上还是桌面设备上。较大尺寸的展示广告可能在标题下显示正文，而较小尺寸的广告可能需要省略正文。5.及时投放展示广告所有尺寸的展示广告都会根据媒体策划中详述的日期“投放”（即作为符合规范的最终形式发送）到媒体上。6.监控展示广告的指标密切关注广告活动设置和创意素材要素（包括标题、视觉元素和 CTA）可能对数字广告活动的成效产生的影响。考虑如何更改这些内容来改善广告活动指标，例如顾客获取、ROAS、点击率 (CTR)。总结经验，并应用到未来的展示广告活动中记录哪些设置效果显著，哪些未能达到预期，从而优化展示广告活动。分析从广告活动中收集的洞察，让您能够节省在未来的广告活动上耗费的时间、金钱和精力。考虑 KPI 和 OKR 时，您可以控制的因素是您推广的商品和创意素材（包括文案和视觉元素）。与受众和竞价一样，创意素材对广告效果起着非常重要的作用。如果要进行优化，请更改以下三项内容中的任意一项：创意素材、受众或竞价。展示广告的优势展示广告有许多优势，其中最重要的是效果可衡量、经济高效、与其他渠道相辅相成并且灵活易用。1.可衡量根据所使用的 CTA，您可以基于大量的营销指标来衡量展示广告活动是否成功。例如，您可以选择“体验品牌”等行动号召，衡量展示广告本身获得的点击量和相应的单次点击成本 (CPC)。用于衡量该 CTA 是否成功的其他相关指标还包括展示量、转化率和广告投资回报率 (ROAS) 等。而且，您可以确定广告是否能引起预期受众的共鸣，并了解是什么激发了购物行为。例如，您可以看到哪些受众购买了您的品牌的商品。2.经济高效展示广告的费用不等，但灵活性使其成为极具成本效益的推广方法之一。使用某些传统广告时，品牌在开始投放广告后无法更改视觉元素、CTA 或信息。这意味着，如果广告效果不佳，则每行动成本可能会更高。而展示广告是动态的，广告主可以在广告活动期间更改设置，这让品牌能够更灵活地优化广告活动并尽可能地提高预算效率。3.与其他渠道相辅相成展示广告可与其他渠道相辅相成。将展示广告与其他渠道（例如社交媒体）结合使用时，展示广告可以提升 ROAS 或产生光环效应。事实上，根据亚马逊的研究，展示广告有助于将销售时间基准缩短 21%。1此外，与仅使用某些展示广告相比，间歇性使用全流域方案（例如开启和关闭）的品牌在采用经过改进的全流域方法后，广告产生的平均销售额提高了 1.8 倍；在采用全面的全流域方法后，广告产生的平均销售额提高了 2 倍。24.灵活易用展示广告让品牌能够测试不同的文案、视觉元素和行动号召，以便实现预期效果。例如，品牌可以推出多个展示广告，其视觉元素和 CTA 相同但标题不同（不是只寄希望于一个标题），以此来评估哪些信息可以有效地引起受众的共鸣。如果品牌同时开展电视广告或广告牌等线下营销，那么通过展示广告测试标题就是一种不错的方式，让品牌可以确定哪些信息将在不够灵活的广告形式中产生优异的效果。展示广告还是当今使用最广泛的广告形式之一，而且大部分展示广告都使用程序化方式投放。无论是单独使用还是与其他渠道结合使用，展示广告都颇为有效。利用亚马逊广告投放展示广告展示型推广展示型推广是一种自助式展示广告解决方案，可以帮助广告主提升其品牌和商品的知名度、与顾客互动并提高销量，进而实现亚马逊站内业务增长。亚马逊的广告素材包括常见的亚马逊购物元素：星级评定、商品图片和标记（例如 Prime 配送或折扣）。展示型推广具有“零售感知”功能，这意味着，如果推广的 ASIN 缺货或不是首选商品，广告将不会投放。如果顾客正在亚马逊站内浏览与您的商品相关、类似或关联的商品和品类，您可以使用展示型推广来触达他们；而对于定制受众，您可以使用展示型推广受众，该功能让广告主能够推出新商品、吸引新受众并进行大规模再营销。展示型推广可与其他产品（例如商品推广、品牌推广和亚马逊 DSP 广告活动）结合使用，让您能够在亚马逊上实现业务增长。亚马逊 DSP亚马逊 DSP 是一个需求方平台 (DSP)，让广告主能够随时随地以程序化方式购展示广告、视频广告和音频广告。广告主能够通过亚马逊网站和应用触达受众，也可以通过亚马逊出版商服务和第三方广告交易平台触达受众。您可以使用人群特征和购物信号等标准来建立相似受众或定制受众。通过亚马逊 DSP，广告主可以使用多种亚马逊广告技术，例如亚马逊广告服务器、亚马逊营销云 (Amazon Marketing Cloud) 和亚马逊出版商服务。亚马逊 DSP 可在广告活动前后提供受众人群洞察和强大的效果分析，广告主无需额外支付费用。广告主可以按渠道和指标（例如可见展示量和单次商品详情页浏览成本）查看受众重叠报告和受众触达量，从而更好地评估广告活动效果。6 个有效的展示广告 CTA 示例行动号召 (CTA) 是所有展示广告的关键组成部分，应慎重选择，以获得理想的效果。有时，尽管品牌可以在行动号召方面发挥创意，但也可以使用常见行动号召（例如“立即购买”），只需确保行动号召 (CTA) 有助于实现展示广告活动目标即可。以下是六个有效的展示广告 CTA 示例：立即购买： 促使顾客购买您目前推广的商品。进一步了解： 链接到当前推广内容的相关详细信息，针对的是可能想了解更多信息但并不打算立即购买的顾客。立即预订： 让顾客可以在商品尚未发售时就进行预订。查看详细信息： 让顾客了解您推广的商品的详细信息。立即观看： 使用此 CTA 立即激发顾客的兴趣，吸引他们观看您的视频内容。订购省： 链接到“订购省”信息，让顾客注册获取定期按计划配送其常用商品的服务。展示广告是一种效果可衡量、经济高效而且灵活易用的广告形式，无论是单独使用还是与其他渠道结合使用，都颇有成效。亚马逊广告提供了多种展示广告解决方案来帮助您实现目标。希望启动您的亚马逊广告展示型推广或亚马逊 DSP 广告活动？ 从客户成功案例中获取灵感，或阅读展示广告示例和见解，了解如何利用亚马逊广告解决方案帮助改善结果注册亚马逊广告进一步了解展示型推广1 亚马逊研究，2019 年2 亚马逊研究，2020 年——研究结果基于 2018 年 6 月和 2020 年 7 月对 50 多个品牌的分析Email

亚马逊广告常见问题_广告投放技巧_自动广告和手动广告的区别_Amazon亚马逊

亚马逊广告常见问题_广告投放技巧_自动广告和手动广告的区别_Amazon亚马逊

新卖家入门大礼包：多站点最高可领15万美金销售额返还Back站点介绍Back站点介绍北美站欧洲站日本站澳洲站印度站中东站新加坡站我要开店Back我要开店跨境新手指南海外选品指南开店注册指导高效运营指南资源与服务Back资源与服务合规与账户健康选品工具与推荐物流与仓储打造全球品牌旺季与流量亚马逊企业购金融方案业务拓展卖家资讯Back卖家资讯卖家故事政策规则官方资讯服务动态卖家教育Back卖家教育免费线上自学免费直播互动付费专业课程付费专属顾问卖家培训中心登录Back登录北美卖家平台欧洲卖家平台日本卖家平台澳洲卖家平台新加坡卖家平台阿联酋卖家平台沙特卖家平台前往站点注册✕Select your preferred language✕您可以在这些站点开始销售选择一个站点，立即前往，开始注册！北美站注册欧洲站注册日本站注册澳洲站注册新加坡站注册阿联酋站注册沙特站注册印度站注册亚马逊广告常见问题帮助新手卖家更快、更全、更高效地掌握亚马逊广告产品知识了解详情亚马逊广告Amazon Live亚马逊直播Posts 帖子其他亚马逊广告产品商品推广广告品牌推广广告品牌旗舰店展示型推广广告广告设置问题亚马逊广告优化关键词相关问题竞价/预算相关问题广告产品相关ADVERTISING PRODUCTS商品推广广告什么是商品推广广告？是否所有的商品都可以使用商品推广广告？亚马逊商品推广是亚马逊的本地广告解决方案，使用关键词和商品定位功能，通过提高商品在顾客购物时的可见性让商家能推动在亚马逊上商品的销售。目前，我们不支持推广成人用品、二手商品、翻新商品和已关闭品类中的商品使用商品推广广告。谁可以使用亚马逊商品推广？专业卖家、图书及其他供应商、Kindle 自助出版 (KDP) 作者和代表供应商的代理商。推广的商品必须属于一个或多个符合条件的品类且有赢得首选商品的资格。我的商品推广广告将显示在哪里？您的广告可能会展示在搜索结果顶部、中间以及商品页面上。广告可以在电脑设备和移动设备上展示。商品推广如何收取费用？亚马逊商品推广使用点击付费、基于竞价的定价模型。商品推广作为一种点击付费（CPC）广告，您无需为此类广告的展示付费（即无需为广告的曝光次数和浏览次数付费），而只需在顾客点击广告时付费。您可以设置消费者点击您的商品广告时您愿意支付的最高金额，而这个金额就是您的竞价。您的竞价越有竞争力，您的广告就越有可能在其与亚马逊消费者的搜索内容匹配时展示。购物者点击我的广告后会被引导到哪里？当购物者点击您的广告后，他们会被引导到商品详情页。我是否可以在开启广告后再更改广告活动的投放类型（自动改手动投放）？不可以。您不能把已开启自动投放的广告活动改为手动投放。类似的，您也不能把已开启的手动投放广告改为自动投放。什么是亚马逊商品推广的广泛匹配/词组匹配/完全匹配？这三种匹配方式应该何时使用？亚马逊商品推广如何决定关联性？我们不共享关联性的具体情况，但我们建议您确保商品详情页信息完整并准确，包括标题、描述及后台关键词等内容，并尽可能准确描述您的商品以获得更精准的关联性匹配结果。如果有竞争对手恶意点击我的商品推广广告怎么办？亚马逊对卖家有强大的保护机制，如发现恶意点击行为，会在24小时内返还恶意点击所产生的广告费用。品牌推广广告我的品牌推广广告将展示在哪里？搜索结果页面首页的顶部、左边或底部，或者商品详情页面。广告可以在桌面设备和移动设备上展示。谁可以使用亚马逊品牌推广？已在亚马逊上完成品牌注册的专业卖家、图书及其他供应商和代理商。如何注册品牌？您必须提交一个有效的注册商标，并获得亚马逊批准。了解更多有关在“亚马逊品牌注册”中注册品牌的信息，请访问 https://brandservices.amazon.com/?ref_=a20m_us_p_sb_br 只有卖家必须注册“亚马逊品牌注册”， 图书及其他供应商和代理商无需注册。品牌推广广告和商品推广广告有什么不同？商品推广是展示单一商品，品牌推广通过商品集展示品牌徽标、自定义标题和最多三个商品，除了增加商品可见度，也加强了消费者对品牌的认知度。什么是品牌落地页面？我要如何设置？品牌落地页面是消费者点击品牌推广广告后被带到的页面，可以设置成商品集合页或者品牌旗舰店。将品牌落地页面设置成品牌旗舰店能够更好地提高广告投入产出比及增加消费者对品牌的认知。一个品牌可以多个旗舰店吗？一个品牌只可以申请一个品牌旗舰店，但是一个品牌旗舰店可以设置多级页面，建议可以制作3级页面来分层次展示品牌下的商品我不是本身的品牌持有者而是被授权的品牌，可以做旗舰店的页面吗？会对主品牌页面产生影响吗？不可以，只有在亚马逊完成品牌备案的品牌主可以免费开通品牌旗舰店。品牌推广的3个产品如何选择？根据品牌推广广告的目标来选择3个ASIN。如果推新品，可以选择两个爆款和一个新款的搭配方式。初期产品销量到什么量级（新的店铺什么阶段），适合开始做品牌广告？新店铺初期就可以使用品牌推广使店铺多款ASIN同时出现在在搜索页面首页这个黄金位置得到充分的曝光，进而增加消费者对品牌的认知度，帮助其在考虑和购买阶段做出决策。什么是消费者品牌新客指标（NTB）？我怎么知道新顾客是来自商品推广还是品牌推广广告呢？NTB的全称是new to brand, 消费者品牌新客指标。过去12个月内第一次发生购买行为的消费者被定义为新消费者。品牌广告NTB这个指标出现在品牌推广报告中，广告主可以查看通过品牌广告引流来的新消费者转化的订单和销量等信息，并结合ROAS等指标一起来衡量品牌广告的投入产出比。在品牌广告报告中看到的NTB全部来源于品牌推广广告。什么是亚马逊品牌推广视频？品牌推广视频是品牌推广广告设置中的一种视频广告形式。广告主可通过该功能对商品制作6至45秒的视频进行投放，当消费者在亚马逊移动设备上搜索关键词时，商家的视频便会出现在搜索结果的下方，吸引消费者点击并进入商品详情页。品牌推广视频适用于移动设备和桌面电脑端。品牌旗舰店什么是品牌旗舰店？品牌旗舰店有什么功能？品牌旗舰店一款免费自助服务产品，允许品牌创建单页面或多页面的品牌旗舰店，以展示其品牌理念和商品。品牌旗舰店适用于PC、移动端和平板电脑。购物者可以通过商品详情页或者品牌推广上的品牌名称链接进入到品牌旗舰店，为卖家的产品带来更多自然流量和曝光。卖家可以为品牌旗舰店创建包含品牌名称的专属亚马逊URL，吸引外部流量。品牌旗舰店创建简单易用，使用基础模板编辑模块内容，展示完整的多页面布局。品牌旗舰店创建费用是怎样的？创建店铺是免费的。已在亚马逊品牌注册中注册的专业卖家或供应商可以使用品牌旗舰店。卖家可以使用亚马逊的自助品牌旗舰店构建工具来创建或编辑品牌旗舰店，轻松创建多个页面，无需具备设计方面的专业知识。消费者如何来到我的品牌旗舰店？消费者可以通过点击品牌推广广告（如果落地页面设置为品牌旗舰店），或者直接点击品牌旗舰店的URL，或者商品详情页面进入品牌旗舰店。如何衡量品牌旗舰店的业绩？品牌旗舰店洞察信息提供详细的流量和销售数据，包括：访问者数量： 在选定日期范围内访问您的品牌旗舰店的访问者总数，根据每日唯一身份用户或设备计算。浏览量： 该时段内的页面浏览量。包括重复浏览页面的次数。销量： 店铺访问者在上次访问后的 14 天内产生的预计总销售额。已售商品数量： 店铺访问者在上次访问后的 14 天内购买的预计商品总量。订单数量：店铺访客在访问后 14 天内下达的预计总订单数。订单包含一件或多件已售出的商品。同个店铺有多个品牌，可以设置多个旗舰店吗？具备品牌注册的卖家才可以使用并设置品牌旗舰店，每个备案品牌可以最多设置一个旗舰店。品牌广告使用的商标和旗舰店上传的商标是同步更新的吗？不是同步更新，创建品牌广告和创建旗舰店都需要手动上传商标。并且，品牌广告现在推出定制化图片展示的新功能，部分卖家在创建品牌推广广告时可以选择自定义的图片以代替商标进行展示。我的品类很多，怎样做旗舰店？建议在导航栏中根据系列属性对商品进行品类导航，如果子类目也很多，则建议子页面也采用组合展示或者展柜形式。品牌旗舰店Stores 如何添加视频？卖家后台-品牌旗舰店-管理店铺-编辑品牌旗舰店-Store生成器-选择视频模块-在右边编辑区“上传”视频或“从资产库中选择”视频，并为视频添加封面图片，添加成功后保存提交以供审核。一个在亚马逊成功备案的品牌,能否授权给不同的亚马逊旗舰店使用？会被判定为关联吗? (同一站点可以授权吗?不同的站点可以授权吗)只有完成品牌注册的卖家可以开自己的品牌旗舰店；不同站点则需要在当地重新备案。展示型推广广告谁可以使用展示型推广广告？受众投放：完成亚马逊品牌注册的美国站专业卖家、供应商以及具有在亚马逊上销售商品的客户的代理商。商品投放：完成亚马逊品牌注册的美国站及加拿大站专业卖家、供应商以及具有在亚马逊上销售商品的客户的代理商。推广的商品必须属于一个或多个符合条件的品类（可以使用的国家会不断更新，请关注亚马逊广告官方信息）（展示型推广商品投放将在2020年8月19日在欧洲五国，日本，阿联酋开放。）我的展示型推广广告将展示在哪里？桌面、移动网站和应用上的亚马逊网站内外展示，具体取决于您选择的受众或商品投放策略。我是否需要在展示型推广广告活动中添加关键词？1）受众投放：不需要，展示型推广利用浏览和购买信号自动吸引可能对您推广的商品感兴趣的受众；2） 商品投放：不需要自行选择关键词，但需要选择投放的商品或品类展示型推广怎么收费？目前，展示型推广广告按单次点击成本 (CPC) 收费。单次点击成本 (CPC) 广告是一种付费广告，广告主无需为广告展示付费（即无需为广告的展示次数和浏览次数付费），而只需在消费者点击广告时付费。没有最低限度的广告投资要求。广告主选择自己的每日竞价和预算，之后我们会有CPM收费等方式，敬请期待。展示型推广广告能投到那些站外网站呢？知名网站基本都有覆盖，比如comScore排名前100的网站都有合作。展示型推广是只点了自己的广告没买会展示 ，还是客户看过类似的产品就会展示？展示型推广具有受众投放和商品投放两种投放类型。受众投放分为商品浏览和类似商品浏览。商品浏览触达的是看过指定商品的用户，类似商品浏览触达的是看过类似商品浏览的用户。两个投放的目标人群目前可以分别监控和管理。展示型推广有哪些投放方式？目前，展示型推广具有受众投放和商品投放两种投放类型。如果其他商家已经把展示型广告放在了我的商品页面，我再往我这个商品投放展示型广告，会优先显示我的广告吗？展示型推广的商品投放采用CPC竞价的模式,最终影响广告曝光的因素有很多。如果没有成功显示，建议调整竞价试试看。展示型推广的初始竞价应该如何设定？使用浏览定向策略创建新的广告活动时，默认竞价值设置为 $1.00。您可以在广告活动开始之前或投放之后的任何时间编辑默认竞价值。请确保您的竞价符合自己的 ROAS 目标和商品的销售价格和利润。动态竞价算法最主要的作用是什么？动态竞价力求针对每个受众实现最佳 ROAS，会根据受众购买商品的可能性来提高或者降低竞价。“动态竞价 - 提高和降低”的意思是对于不太可能购买商品的受众，它会降低竞价；对于更有可能购买商品的受众，它会提高竞价。提高或降低竞价时会发生什么情况？您输入的竞价代表了您愿意在受众点击您的广告时支付的最高金额。较高的竞价通常会赢得更多的广告点击。因此，提高竞价通常会带来更高的广告展示次数和点击次数，但由于您的竞价较高，这些点击次数产生的费用也会比以前高。当所有其他要素（例如商品价格和库存等）都保持不变的时候，更高的竞价产生的点击量从平均意义上来说可以带来更高的订单量，但 ACOS 会比竞价较低的广告组要高。当您降低竞价时，则会发生相反的情况。如何使用竞价来直接影响我的 ROAS？您可以把竞价视为一种控制杆，能够通过推拉来直接影响广告活动的效率。简单来说，如果您的 ROAS低于目标，您应该降低竞价，直到广告活动的ROAS变为可以接受为止。如果您的 ROAS高于目标，您可以提高您的竞价，用稍低的 ROAS来换取更高的点击量和订单量。当广告活动效果达到目标时，您可以停止提高竞价。当然影响ROAS的因素很多，不止竞价一者，同时ROAS也不应该是衡量广告活动成功与否的唯一指标。我的广告活动预算消耗得太快，我想让广告保持全天投放。但又无法提高预算，这时我应该怎么做？在这种情况下，您可以通过降低竞价来降低您的平均每次点击费用。这样能够让展示型推广在您设定的每日预算范围内继续展示广告。如果您降低竞价，通常会缩小投放规模。哪些商品最适合受众投放这种广告方式？选择推广商品详情页浏览量最高的商品。这些通常都是已经有一定商品认知度的 ASIN，可以在此基础上重新吸引顾客。展示型推广面对的受众很多，而这一产品会针对浏览过您商品或类似商品的受众展示，所以查看商品详情页面的人越多，可以向其展示广告的受众就越多。您可以在卖家平台“业务报告”部分中的“不同 ASIN 的详情页销量和流量”报告中查看“详情页浏览次数”，选择流量次数高的商品。有没有办法自动添加详情页面浏览量最高的所有商品？使用受众投放策略创建新的展示型推广活动时，您可能会看到一个选项，用于一键创建包含您目录中所有“建议商品”的广告活动。利用这一选项，您可以快速启动包含这些预先选择的商品的广告活动，并迅速实现大规模化。在受众投放的广告中，我看不到添加所有建议商品的选项。发生了什么问题？如果您没有任何商品符合推荐的最低要求，您就不会看到创建包含所有建议商品的广告活动的选项，并且必须像往常一样从商品选择器中进行选择。无法使用这一功能并不代表展示型推广活动不适用于您目录中的当前商品，而是意味着如果所包含商品的详情页面浏览量较低，那么广告活动可能需要更长的时间才能达到您需要的规模。针对商品详情页面浏览量较低的ASIN，我们建议广告主选择商品投放策略来增加曝光。首选商品状态会如何影响我的展示型推广广告？如果您的商品不是亚马逊商品详情页上的首选商品（即没有获得购买按钮），您的展示型推广广告就不会展示。这样可以确保您不用为永远不会带来销量的广告点击付费。因此，在选择要推广的 ASIN 时，请定期检查您的商品是否保持是首选商品，否则您的广告就可能不符合展示条件。我的商品是否需要达到特定的星级评定或者需要超过一定的评论数量，才能符合展示型推广的使用条件？不，只要商品符合广告政策指南、是商品详情页上的首选商品，并且在过去 30 天内得到了详情页面浏览量，那么就符合展示型推广的使用条件。Amazon Live亚马逊直播品牌在亚马逊上直播是否需要付费？使用Amazon live Creator 开始直播，目前不收取任何费用。您可以在Amazon.com/Live展示流媒体直播。如果要增加实时广播流量，可以通过推广实时广播来扩大覆盖范围。谁可以使用亚马逊直播？完成亚马逊品牌注册的美国站点专业卖家以及供应商。是否可以多人同时登录我的品牌账户？在“品牌注册”中以“权利所有人”身份与您品牌关联的用户都可以代表您的品牌登录 Amazon Live Creator 应用。我们建议同一品牌的多名人员在同一直播活动中登录，以帮助处理消费者聊天消息、在直播期间突出显示某个商品或展示自定义的促销信息。亚马逊消费者可以在哪里看到我的直播？亚马逊消费者可以在 Amazon.com 和 Amazon.com app应用的多个位置看到直播。直播可以展示在直播品牌旗下商品的详情页上，也可以展示在亚马逊消费者浏览的各个位置中。所有直播都可以在 Amazon.com/Live 以及亚马逊移动设备应用的“Amazon Live”下找到。什么是练习模式？您可以使用练习模式安全地练习直播，亚马逊消费者不会看到这个模式。 练习模式也是检查音频质量和网络连接稳定性的一个好方法。当您启用练习模式时，您的直播将仅在特定的练习模式页面上显示，只有您可以看到该页面的链接。您可以在设置直播时启用练习模式并找到练习模式页面。复制练习模式链接并将其发送给您自己，即可在其他设备上观看您的直播。我可以直播多长时间？直播的持续时间没有限制。您的直播时间越长，消费者在亚马逊上看到您视频的可能性就越大。如何直播并回复聊天消息、使用自定义促销以及在直播期间轮换我的商品？我们建议至少安排两位工作人员在直播活动期间协助直播。在品牌注册中以“权利所有人”身份与您的品牌关联的用户都可以代表您的品牌登录 Amazon Live Creator 应用。让同一品牌的多名人员在同一直播期间登录，可以帮助回复消费者聊天消息、在直播期间突出显示商品以及展示自定义促销。我的直播结束后会怎么样？您的直播录像将保存在渠道页面和 Amazon.com/Live 的“最近直播”板块。您的直播录像将在 Amazon.com 上的不同位置对消费者可见，时间长达 48 小时，无需您支付任何费用。我可以看到哪些与直播相关的指标？在 Amazon Live Creator 应用中，您将已有直播相关的各种指标。这些指标可以帮助改进和优化直播内容和策略。我们提供以下指标：Impressions曝光量： 直播的展示次数。Total Views总观看次数： 直播视频的去重观看次数，包括直播录像的观看次数。消费者要至少能够连续两秒以上看到 50% 的播放内容才能计为一次观看。Unmuted Views未静音观看次数： 未静音情况下的视频观看次数。Average View Duration平均观看时长： 未静音情况下的平均观看时长。Clicks点击次数： 消费者在您的轮播图中点击商品或者将商品添加到购物车的次数。Click-through rate点击率： 点击次数除以视频观看次数。Sales销售额： 向观看您直播的消费者售出的商品的总销售额。这包括轮播图中的商品购买以及同一品牌的其他商品的购买。消费者在观看直播后 14 天内进行的购买将被计入在内。Posts 帖子帖子是什么? 在哪里设置？帖子使用精选的照片激发消费者在亚马逊上与您品牌和商品的互动。在posts.amazon.com可以设置。帖子设置后，在哪些地方可以展示？目前消费者会在商品详情页、相关品牌的商品详情页面，相关帖子的上传数据和基于品类的上传数据中看到您的帖子。目前，美国的亚马逊移动购物应用（iOS 和 Android）和移动网站上提供帖子。帖子如何收费？帖子目前是免费的。帖子发一次就会一直在吗？还是要隔几天发一次帖？建议品牌以社交媒体上的频率发布帖子。品牌可以针对同一商品或各种商品发布多个帖子。目前，美国的亚马逊移动购物应用（iOS 和 Android）和移动网站上提供帖子。亚马逊以什么标准来决定哪个帖子展现在前面呢？您无需指定帖子的显示位置。我们的系统会根据相关性和消费者互动度自动将您的帖子放在上传数据和商品详情页中。帖子是否可以发视频帖子？目前不可以。是否可以给一个商品创建多个帖子？我们鼓励品牌主为选中的商品创建多个帖子，目前Post的上传数量没有上限。我开通帖子时，profile 商标是放品牌的商标还是放产品呢？资料徽标必须是注册品牌徽标或标识该品牌的社交媒体图标。资料徽标不得是商品或生活方式图片。哪些指标适用于帖子，我在哪里可以查看？怎么知道哪些订单是通过post出单的？您可以访问 https://posts.amazon.com/，查看以下指标：Clicks to detail page 点击到详情页Clicks to Brand feed 点击到品牌帖子的信息流 Clicks to related feed 点击到相关帖子的信息流Clicks to show product 点击”显示产品”Click to expand caption 点击”显示文本当我要创建帖子内容时，是修改之前的帖子还是重新发布一个新帖子？建议重新创建新帖子，而不是修改已经有的帖子。我们不建议撤回之前的帖子，除非不得不。因为帖子的位置是由详情页面的相关性，和消费者互动等因素决定的。我可以赞助/加强商品详情页面上的帖子吗？我们目前不支持在详情页面上给帖子打广告。谁可以使用帖子？要参与帖子测试版，您必须是供应商或注册亚马逊品牌注册计划的卖家，并拥有美国品牌旗舰店。其他亚马逊广告产品什么是亚马逊DSP？亚马逊DSP 全称为 Demand Side Platform 主动型展示广告。它利用亚马逊一手的真实消费者数据，通过大数据分析为卖家提供主动触达目标消费人群的机会。它通过不同的设置，覆盖消费者漏斗的全部四个阶段，为卖家实现品牌建设、拉新引流、促进转化和增强忠诚用户粘性的不同目标。亚马逊DSP如何使用？费用如何？DSP 展示广告是按照千次展现量（CPM）进行收费，以美国为例大概预估是4美金每千次展现，其他国家站点比美国站低一点。展示广告的投放可以通过亚马逊专门的广告经理或者亚马逊授权的代理商进行投放。每个站点有不同的要求和最低合同金额，最低可达$5000 美金/月。如果想要了解各个国家的投放预算该如何设置，您可以通过与广告经理沟通您的生意需求和目标，结合品类情况定制自己的DSP 广告方案。我可以通过亚马逊DSP购买哪些广告？您可以通过我们的广告GPM购买所有亚马逊运营的广告，比如： DSP展示广告，DSP 视频广告，亚马逊旺季促销流量包断广告或Banner广告，亚马逊AVA视频广告，亚马逊OTT电视流媒体广告，亚马逊Firetablet视频广告，亚马逊音频广告以及其他。我们可以根据您的具体需求为您量身定制全面的广告方案。什么是Amazon Attribution? 费用是多少？亚马逊归属为在亚马逊上销售的品牌提供非亚马逊广告媒体的销售影响分析。品牌首次可以根据消费者在亚马逊上发现、研究和购买商品的方式来衡量显示、搜索、电子邮件、社交和视频媒体渠道的影响。亚马逊归因目前是免费的，目前仅适用于美国站点，面向已在亚马逊品牌注册中登记的专业卖家、供应商和在亚马逊上进行推广以销售商品的代理商。广告设置问题ADVERTISING SETTINGS亚马逊广告基础知识何为平均日预算？平均日预算是您在一个日历月期间每天愿意支出的金额。例如，若您设定的平均日预算额是100美元，您则会在该日历月（假设为31天）获得最多价值3100美元的点击量。尽管具体日的广告支出可能会超出您的平均日预算，但在月底，平均日支出不会超出您的平均日预算。什么是活动期?活动期是您计划运行活动的期限。您可以设定固定的日期范围或设定持续的活动（没有终止日期）。一般而言，我们建议您创建没有终止日期的活动，这样您就能无限次运行活动。您可以随时暂停活动。一个活动的期限最短为1天。什么是归因周期？消费者点击您的一则广告时，我们会在登记这些点击之后追踪其活动，因为他们可能会再回来购买之前点击过的商品。统计点击后交易量的时间段被称作“归因时段”。商品推广的标准归因时段是7天，品牌推广的归因时段是14天。如果消费者在归因时段内再次浏览并购买了您的商品，则该笔交易将计入销售数据中。什么是购买按钮首选商品？“购买按钮首选商品”是商品详情页面上的一个方框区域，可供消费者通过将商品添加到购物车开始购买流程。亚马逊网站的一个重要特征是多个卖家可以提供相同的商品，因此您可能需要与其他卖家竞争这一成为首选商品的机会。亚马逊使用基于业绩的标准来确定您是否有资格赢得首选商品以及广告位的状态。商品什么时候开始做广告比较好?我们建议您首先检查广告资格，并且挑选购物车赢得率高于50%的产品做广告。广告报告中的ROAS是指什么？如何计算? 7 day advertised sku units作何解?ROAS是return on advertising spending的意思，是用您广告带来的销售除以您的广告花费。7 day advertised sku units 是指您广告的sku在选定的时间段内给您带来的销售量（7天的意思是销售窗口期，即如果消费者点击您的广告并且将产品放入购物车，7天之内如果有进行购买即算作广告贡献的销售额）。广告是否有最低竞价?是的。我们的最低竞价是0.02美元，但我们建议按照您的实际情况和关键词的表现增加竞价。什么原因会造成我的广告不符合要求？广告不符合要求的原因可能有很多。若项目属于关闭或封闭类别、项目从库存中被删除或项目断货，这都可能会造成广告不符合要求。若项目未获得首选商品，则其仍然不符合添加到活动中的要求，其只有在获得首选商品后才能发送广告。我是否能编辑广告活动？您可以在活动进行期间编辑活动并在所有计划和活跃广告活动预算期间编辑活动。您还可以从计划和活跃活动中添加或删除关键词。为何我的广告显示在第4页而非第1页？位置前后以广告排名为基础。为了帮助您提高广告排名，您可以考虑提高您当前的竞价并添加更多相关关键词。什么是BR2.0？如何注册？BR2.0是指亚马逊品牌注册。要注册亚马逊品牌注册，您需要满足如下条件：您的品牌的有效注册商标，如您的商品或包装上所示；能够证实您是商标的版权所有者；拥有一个亚马逊账户，您可以使用现有的亚马逊账户（与供应商或卖家平台相关联的账户）或免费创建一个新账户。您可以在https://brandservices.amazon.com/cn 找到更多信息。一个品牌可以在多个亚马逊账号备案吗？(同一站点的多个账户可以吗?不同站点的账号? 不同region?)同一品牌在不同站点要做品牌广告，都需要获得当地的品牌备案；如果是一个品牌备案同一站点多个账号，会被判定为关联什么是批量操作功能？我应该如何使用？使用批量操作功能下载批量文件，更改文件中的广告系列，然后上传文件进行处理。您无需在广告系列管理器中逐个更改，可以使用批量文件（.xlsx或.csv文件格式）执行批量下载和上传。这是对现有广告系列、关键字、广告和广告组进行大规模更改的有效方式。例如，假设您要更改多个广告组的关键字竞价。您可以下载批量文件，更改文件中关键字的竞价，然后上传文件，一个操作完成所有更改，而不必手动进入每个广告组并更改每个关键字竞价。您也可以使用批量操作以相同的方式使用批量文件添加新的广告系列，通过向下载的批量文件添加新的广告系列信息，然后在广告系列管理器中上传。如果您希望从头开始创建新文件，您可以下载批量模板，输入广告系列信息，保存文件，然后在广告系列管理器中上传。亚马逊广告优化OPTIMIZATION OF AMAZON ADVERTISING关键词相关问题关键词设置多少个比较合适？高效关键词建议数量不少于50个，建议您根据广告目标选择相关度高的关键词，不要将关键词堆砌。关键词是否有字数限制？每个关键词最多不得超过 10 个字和 80 个字符。您最多可以向手动定位的品牌推广活动或商品推广活动的单个广告组添加 1,000 个关键词。这包括已启用或已暂停的广告组或广告活动中的关键词。如果您已向单个广告活动添加了 1,000 个关键词，请考虑将业绩不佳的关键词存档。另一种选择是在两个或多个广告组之间拆分关键词。关键词设置时，单复数有区别吗？单复数是不影响的，不需要单独设置单数和复数。广告暂停后再开启，是否需要重新积累关键词？需要，广告暂停后再次开启，系统需要重新识别关键词，所以建议您不要轻易暂停广告。关键词填写大词好，还是更精准的好根据广告目标的不同，选择不同类型的关键词。“大词”一般是我们所说的品类词，比如“耳机” “搅拌机”等，可以帮助我们吸引更多流量；长尾词一般更加精准，可以帮助我们提高转化率，建议两者搭配使用。关键词开的太多（超过100个），是否会影响转化？关键词的数量没有一个固定的标准，如果您的关键词太多，可以考虑通过广告报告优化留存高绩效精准关键词除了自动广告数据的搜索词，还有什么方法找关键词呢？关键词的来源很多，除了广告数据中的搜索词，还有我们在后台有系统推荐的关键词，品牌分析报告中亚马逊关键词搜索的功能也可以帮助我们找到关键词，标题，listing当中也有很多关键词，,也可以使用第三方软件找到相关关键词。广泛匹配，词组匹配，完全匹配这三种类型的关键词都需要投放吗？这三种匹配类型应对不同的场景和广告目标可以相应投放。建议您从广泛匹配入手，进而根据广告报告选择词组匹配和完全匹配。广告报告里面有些关键词是ASIN号，爆光量高，但没转化，要不要设置成否定关键词？关键词报表中的ASIN代表对应商品的详情信息页面，您的广告就显示在该页面上。您可以研究一下未转化的原因, 如需优化listing提升转化等进行优化。否定关键词是否定精准还是否定词组？否定关键词可以否定精准或者否定词组，根据具体的情况来。断货对于关键词排名是否有影响？断货会导致广告暂停，广告暂停后会影响关键词排名。建议您根据库存情况及时安排补货。如果手动广告设置某个关键词以后，是否会被自动广告抓取并竞价？如果是关键词放在了手动投放广告活动里面，且竞价高于此产品在自动投放广告活动的竞价，那当消费者搜索这个词并点击广告的话，应该是算在手动投放。但如果搜索词与手动投放的关键词出入较大，不排除被自动投放抓到的可能性。同一账户内广告活动不产生竞争关系。是否可以把竞争对手的品牌写到自己的关键词里？可以把竞争对手的品牌词设置为广告投放关键词， 不能写在LISTING里（LISTING里算侵权）竞价/预算相关问题关键词自然排名已经在第一页首位，广告竞价需要降低吗？关键词自然排名在第一页首位，说明当下的产品还是很有竞争力的。但是竞争环境在不断变化，不同类型的广告会帮助我们做好防御，广告竞价需要根据广告曝光效果，广告目标决定，不能因为当下的自然排名好就降低竞价，可能会减少曝光机会。对于多变体的产品，有没有必要多个变体同时投放？有必要。不同变体的广告效果不同，如果希望了解不同变体的广告效果，可以分别投放。建议竞价这种竞价的原理是什么，使用建议竞价去出价，通常排名都在什么位置？竞价建议和竞价范围是根据与您的广告类似的一组广告的最近中标价格计算得出的。竞价范围是您的商品品类中大多数广告的中标范围。例如，如果您的广告组的竞价建议为 0.70 美元（0.40 - 1.40 美元），那么竞价建议为 0.70 美元，竞价范围为 0.40 - 1.40 美元。竞价建议和竞价范围将根据每次竞拍中竞价和广告的升降进行每日更新。想问下手动广告3种匹配方式里都有同一个词，会不会自己和自己竞价？不会，由系统判断匹配情况。关键词竞价已经很高，高过建议竞价的最高价很多，而且listing里面也有这些词，为什么就是没有曝光？先看看是否有赢得首选商品，没有首选商品的广告是不会展示的，然后再看广告预算是否太低；检查选择的竞价模式，是动态竞价还是固定竞价；建议竞价只是平均值，可能竞争对手设置的更高；什么是bid+功能？目前已经没有Bid+功能，改为根据广告位置调整竞价的功能。您可以根据自身需求，根据广告位置对广告竞价进行增减。手动和自动广告的预算占比如何设置？没有一个推荐的占比，但是前期建议自动广告稍多，后期可以适当转手动。我的平均日预算是100美金，为什么有一天我的花费是110美金呢？平均日预算是您在一个日历月期间每天愿意支出的金额。例如，若您设定的平均日预算额是100美元，您则会在该日历月（假设为31天）获得最多价值3100美元的点击量。尽管具体日的广告支出可能会超出您的平均日预算，但在月底，平均日支出不会超出您的平均日预算。如果您有一天的花费是110美金，可能是您前一天的花费不到100美金。旺季前是否需要对广告预算进行调整？应该怎样调整?旺季前一般都需要对预算和竞价做适当调整，将预算和竞价调高到平时的2.5倍左右，具体调整范围需要根据广告的具体目标决定。我的广告预算用完了会怎样？广告预算用完广告会自动暂停，建议保证充足的广告预算。广告组中的关键词竞价显示“当前无数据”是不是表示这个关键词不会被展现？广告活动里面的建议竞价显示无数据，代表此关键词还未积累足够多的竞价数据以进行具体数值的推荐，并非代表此关键词不会被展示。亚马逊广告助您寻找并吸引数百万亚马逊买家了解详情关于我们亚马逊成立于1995年7月，总部在美国西雅图。2015年，亚马逊全球开店业务进入中国，旨在借助亚马逊全球资源，帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇，发展出口业务，拓展全球市场，打造国际品牌。目前，亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等19大海外站点已面向中国卖家开放，吸引数十万中国卖家入驻。亚马逊中国站点亚马逊海外购联系我们联系卖家支持区域跨境电商园关注亚马逊全球开店官方微信下载卖家官方APP(私信"AGS"获取官方爆品指南)京公网安备11010502030232号京ICP备11014788号© 2024, Amazon Services LLC. All Rights Reserved. An Amazon Company✕卖家支持服务一旦注册账户，您即可通过卖家平台与我们联系，获得支持服务您可通过电子邮件、电话或在线聊天的方式与卖家支持团队联系电话及在线聊天支持服务：北京时间9:00至18:00电子邮件支持服务：北京时间9:00至23:00（具体联系方式请登录卖家平台查询）✕亚马逊全球开店跨境电商园亚马逊全球开店已在杭州、厦门和宁波等地已成立亚马逊全球开店跨境电商园，旨在立足当地，进行服务资源整合，搭建本地化跨境电商产品服务集群，为当地以及周边地区企业出口提供一站式服务。欢迎卖家到访咨询！工作时间：9：00-18：00 周一-周五厦门跨境电商园：厦门市湖里区长虹路33号跨境电商产业园二期706室杭州跨境电商园：杭州市江干区红普路788号绿谷6幢12楼宁波跨境电商园：宁波市鄞州区学士路655号鄞州科技信息科技孵化园A栋10楼

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亚马逊广告 | 帮助提高您电子商务渠道的曝光度和销量

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新卖家可以获得用于商品推广广告的 50 美元款项，以及其他一些福利。了解更多信息English登录Back开始Back开始如何在亚马逊开店在线销售商品网上开店发布品牌亚马逊销售计划发展Back发展亚马逊物流国际电子商务商品推广应用、服务和工具案例研究学习Back学习卖家大学电子商务业务指南库存管理电子商务配送什么是电子商务？什么是直运？如何销售图书定价Back定价标准销售费用销售计划对比商品分类费用亚马逊物流收入计算器博客Back博客Selling Partner Blog公告入门拓展业务卖家案例注册✕选择您的首选语言English - USEspañol - US中文 - CN广告借助亚马逊广告提高曝光度并提升销售额使用亚马逊广告有针对性地吸引受众。我们的工具可以帮助您吸引更多买家并拓展您的品牌。广告活动设置非常简单。您可以使用新卖家入门大礼包获得价值 $50 的免费点击量。已经在亚马逊开店？投放广告 亚马逊新用户？注册每月 $39.99 + 销售费用New Seller Incentives: New sellers get a $50 credit to create Sponsored Products or Sponsored Brands ads for up to 90 days after listing. They also get a $50 credit to create Amazon Coupons. See all incentives.为什么使用亚马逊广告？提高曝光度广告可以提高您的商品和品牌的曝光度。亚马逊广告活动显示在醒目的展示位置，包括亚马逊商城中的搜索结果页面和商品详情页面。提高销售额许多消费者访问亚马逊商城是为了购买商品。亚马逊广告可以帮助您吸引正在选购同类商品的买家。控制成本亚马逊广告报告会追踪广告的支出和绩效，方便您了解哪些广告效果好，进一步调整您的广告活动，还可以优化您的广告预算。您知道吗？亚马逊广告可以降低您的广告成本根据一份 2022 年基准报告，使用亚马逊商品推广广告的卖家和其他广告主的每次点击费用比同类广告的价格低 13~79%。亚马逊的设计对用户友好且功能齐全。除此之外，他们拥有广泛的客户群、令人印象深刻的基础设施，并提供简单的广告解决方案，帮助品牌开始在全球销售。Kilo TanDream Pairs 广告经理查看案例研究您知道吗？使用亚马逊品牌旗舰店免费推广您的品牌如果您是专业卖家，并且已在亚马逊 Brand Registry 中注册品牌，便可免费使用亚马逊品牌旗舰店展示您的商品并讲述品牌故事，提供多页面的沉浸式购物体验。帮助买家在亚马逊商城中使用您自己的品牌 URL 浏览您的完整商品目录。使用模板和拖放模块创建一个符合您的品牌并突出您的畅销商品的数字空间，一行代码都不需要自己写。了解有关品牌旗舰店的更多信息使用按点击付费广告在亚马逊商城内外进行推广使用我们的推广广告活动来提高曝光度和销售额，浏览一次计为一次点击。使用关键词在亚马逊商城中展示您的商品，以便将广告与搜索类似商品的买家匹配。不确定要尝试哪种类型的推广广告？ 回答四个问题可获得建议。商品推广商品推广广告活动是按点击付费的广告，用于推广单个商品。它们显示在亚马逊商城的商品详情页面和相关搜索结果页面中。即使以前从未进行过推广，您也可以在几分钟内创建一个广告活动。了解有关商品推广的更多信息品牌推广品牌推广广告活动是按点击付费的广告，其中会展示您的品牌徽标、一个自定义标题以及多个商品或一个视频。它们显示在相关的亚马逊搜索结果页面中，有助于推动您的品牌曝光度。了解有关品牌推广的更多信息展示型推广展示型推广是一种展示广告解决方案。它使用一个品牌徽标、一个自定义标题以及一个图片或视频来推广单个商品。展示型推广使用机器学习和编程广告在亚马逊商城以及数千个应用和网站中展示广告。了解有关展示型推广的更多信息您知道吗？亚马逊广告提供视频和音频广告除了品牌旗舰店和推广广告之外，您还可以使用亚马逊广告创建视频和音频广告。使用流媒体电视，通过在买家喜欢看的节目和电影中插播不可跳过的全屏广告来吸引买家。或者，通过流媒体音频广告在买家听歌时插播广告。了解有关视频广告的更多信息了解有关音频广告的更多信息New Seller IncentivesUse Amazon Ads to meet audiences where they are$50 credit to create Sponsored Products or Sponsored Brands ads$50 credit to create Amazon CouponsLearn more投放广告前的检查要求账户要使用品牌旗舰店或任何推广广告，您需要一个专业销售账户。对于品牌旗舰店、品牌推广和展示型推广，您的销售账户还需要与在亚马逊 Brand Registry 中注册的品牌关联。推荐报价商品必须符合赢得推荐报价的要求，才能出现在推广广告中。无论卖家当前的哪一个报价是推荐报价，都会显示品牌推广和展示型推广广告。商品推广广告不能用于推广成人用品、二手或翻新商品以及已关闭品类商品。有关允许推广和禁止推广的分类的完整列表，请查看关于商品推广、品牌推广和展示型推广的广告素材接受政策。准备好开始了吗？ 具体的运作方式如下第 1 步登录卖家平台，或者注册销售账户您需要有专业销售账户才能使用亚马逊广告工具。而您的销售账户需要与在亚马逊 Brand Registry 中注册的品牌关联，才能使用品牌旗舰店、品牌推广或展示型推广。第 2 步创建亚马逊广告账户访问亚马逊广告网站并点击注册，然后按照提示操作。创建账户后，您可以导航至亚马逊广告门户中的工具。您还可以从卖家平台主菜单的广告和品牌旗舰店部分访问亚马逊广告工具。第 3 步投放广告我们建议您先发布一个商品推广广告活动。如果您的销售账户与已在亚马逊 Brand Registry 中注册的品牌相关联，我们还建议您免费建立一个品牌旗舰店。第 4 步扩展您的策略随着商品受欢迎程度的提高，请考虑向您品牌的广告策略中添加品牌推广或展示型推广广告活动。第 5 步衡量和优化影响使用测量和分析来追踪您的品牌旗舰店的展示次数、点击量和访问量，然后优化您的广告活动效果和广告支出。在全球范围内推广有兴趣进行国际推广吗？ 您可以在所有符合要求的国家/地区进行推广，向世界各地的亚马逊买家展示您的品牌。1.在下方找到符合推广要求的国家/地区。2.点击相应国家/地区的国旗，登录卖家平台。*3.点击卖家平台主菜单中的广告，然后点击广告活动管理。在下一页，点击创建广告活动。加拿大英国西班牙法国意大利德国澳大利亚日本印度巴西墨西哥美国阿联酋沙特阿拉伯荷兰瑞典波兰新加坡土耳其埃及比利时*需要注册。了解有关亚马逊全球开店的更多信息实用资源指南简要了解亚马逊广告工具。了解亚马逊广告了解推广广告超越推广广告线上课程参加直播广告线上课程，向亚马逊营销专员学习。在直播答疑环节提问。了解有关广告线上课程的更多信息视频观看卖家大学视频，获取有关广告工具的分步说明，以及提示和策略。查看卖家大学成功案例了解其他卖家如何利用亚马逊广告启动和拓展业务。阅读更多常见问题什么是商品推广？商品推广是按点击付费的广告，用于在亚马逊商城推广单个商品。此类广告会向买家展示相应的商品详情页面。商品推广广告可帮助提高商品的曝光度和销售额，因为它们会向已经在亚马逊商城的买家显示。商品推广广告活动无需支付每月费用，您只需在买家实际点击您的广告时付费。请考虑对新商品、独特商品、清货商品和季节性促销使用商品推广。什么是品牌推广？品牌推广广告活动是按点击付费的广告，其中会展示您的品牌徽标、一个自定义标题以及多个商品或一个视频。它们显示在相关的亚马逊搜索结果页面中，并推动您的品牌曝光度。品牌推广可提高品牌的曝光度和商品的销售额，因为它们会向已经在亚马逊商城的买家显示。品牌推广广告活动无需支付每月费用，您只需在买家实际点击您的广告时付费。请考虑为您品牌的新商品、相关商品捆绑销售、清货商品和季节性促销使用品牌推广。什么是展示型推广？展示型推广是一种展示广告解决方案。它使用一个品牌徽标、一个自定义标题以及一个图片或视频来推广单个商品。展示型推广使用机器学习和编程广告在亚马逊商城以及数千个应用和网站中展示广告。什么是亚马逊品牌旗舰店？亚马逊品牌旗舰店提供多页面购物体验，可以展示您的商品并讲述您的品牌故事。帮助买家在亚马逊商城中使用您自己的品牌 URL 浏览您的完整商品目录。使用模板和拖放模块创建一个符合您的品牌并突出您的畅销商品的店铺，一行代码都不需要自己写。谁可以使用商品推广、品牌推广、展示型推广和品牌旗舰店？亚马逊专业卖家可以使用商品推广。要了解更多信息，请参阅亚马逊广告商品推广页面中的常见问题列表。如果亚马逊专业卖家有与亚马逊 Brand Registry 中注册的品牌相关联的账户，就可以使用品牌推广、展示型推广和品牌旗舰店。要了解更多信息，请参阅亚马逊广告品牌推广、展示型推广和品牌旗舰店页面中的常见问题列表。我的广告会显示在哪里？商品推广广告显示在电脑版和手机版亚马逊商城的商品详情页面和相关搜索结果页面中。系统会根据关键词或商品向买家展示相应的广告。品牌推广广告显示在电脑版和手机版相关搜索结果页面中。展示型推广广告使用机器学习和编程广告在亚马逊商城以及数千个应用和网站中展示广告。当受众从亚马逊主页、商品详情页面、搜索结果页面或 Twitch 浏览或购买商品时，您可以吸引他们。品牌旗舰店会出现在电脑版和手机版亚马逊商城中，还会出现在亚马逊应用中。广告的费用是多少？您可以免费创建亚马逊品牌旗舰店。商品推广、品牌推广和展示型推广广告活动都是按点击付费的广告。这意味着只有在买家点击您的广告时，您才需要付费。您还可以控制每个广告活动的总预算展示广告和视频广告活动的费用可能随格式和投放方式变化。通过亚马逊广告客户经理的托管服务选项进行广告（展示广告、视频广告以及通过亚马逊 DSP 运营的广告）的最低费用通常为 $50,000。请联系亚马逊广告客户经理了解更多信息。音频广告的最低预算通常为 $50,000（美国），并按 CPM（每千次曝光成本）销售。定制计划需要达到最低费用要求。提高曝光度并帮助提升销售额推广广告可以帮助您提高曝光度、吸引更多消费者并提升销售额。已经在亚马逊开店？投放广告 亚马逊新用户？注册每月 $39.99 + 销售费用EnglishUnited States✕了解亚马逊全球开店AustraliaBelgiumBrazilCanadaChinaFranceGermanyIndiaItalyJapanKoreaMexicoNetherlandsPolandSaudi ArabiaSingaporeSouth AfricaSpainSwedenTaiwanThailandTurkeyUnited Arab EmiratesUnited KingdomUnited StatesVietnam亚马逊在很多国家/地区开设商城，无论您身在何处，都可以拓展您的国际业务。反馈在亚马逊商城开店在线销售如何在亚马逊开店费用是多少？商品创意什么是直运在线销售图书销售计划亚马逊物流亚马逊广告全球开店亚马逊企业购Black Business Accelerator更多计划亚马逊为品牌服务在线店铺生成器亚马逊 Brand Registry品牌管理商品评论买家行为分析A+ 商品描述资源Selling Partner Blog卖家大学卖家平台帮助中心Accelerate 卖家活动卖家常见问题更多盈利方式工具登录您的卖家账户亚马逊卖家应用卖家平台销售伙伴应用商店查找要销售的商品亚马逊物流收入计算器✕为此页面评级评价您对此页面的体验反馈意见主题建议称赞网站内容技术问题其他选择主题建议称赞网站内容技术问题其他请告诉我们您的评分原因500个剩余字符隐私免责声明请勿包含任何个人或敏感数据。提交反馈，即表示您确认您的回复中没有包含任何个人或敏感数据（例如姓名、地址、电话号码或电子邮件地址）。提交感谢您提供反馈！您的反馈有助于我们改善我们的网站。✕选择您的首选语言English - USEspañol - US中文 - CN服务条款隐私政策© 2024，Amazon.com Services LLC.

Amazon Marketing Cloud - 探索广告洞察 | 亚马逊广告

Amazon Marketing Cloud - 探索广告洞察 | 亚马逊广告

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广告指标和报告 | 亚马逊成效衡量解决方案

广告指标和报告 | 亚马逊成效衡量解决方案

广告指标和报告通过亚马逊广告成效衡量解决方案了解并改善您的广告效果。开始使用为什么广告指标很重要？从展示量和点击量等流域上部指标到销量、订阅和获取新顾客，强大的数据指标可以帮助您了解广告的效果。近五分之一的营销人员都觉得很难衡量其营销工作的效果，1但了解您可用的洞察信息和报告可以帮助您衡量广告效果，并为优化广告活动做出最佳选择。1 Merkle，2020 年第 1 季度买家互动度报告，美国和英国。亚马逊广告如何帮助衡量广告效果我们的报告和数据解决方案可以帮助从初创公司到领先的广告机构和知名品牌的所有广告主准确衡量广告的影响力，并轻松规划、优化和衡量营销策略。了解您的受众三分之一的广告主不确信自己成功地接触到了合适的受众。2利用跨 Amazon 设备和网站上数十亿第一方洞察信息获得整体、单一的受众视图，这可以帮助您更好地了解您的顾客以及广告所覆盖的受众群体。证明广告影响力超过三分之一的首席营销官认为，将营销投资与重要的业务目标和关键成果联系起来是一项挑战。3品牌新客指标、广告投入产出比 (ACOS) 和广告投资回报率 (ROAS) 等广告指标证明了广告活动对销售业绩的影响，以及受众是否对您的广告活动做出了反应。优化广告活动结合第一方和第三方报告，全面了解所有顾客所在位置的结果。通过查看哪种方案和渠道比较有效来优化您的广告活动并制定明智的推广方案。2 Kantar，“动态市场营销”，2019 年，美国。3 eMarketer，“首席营销官的未来”，2019 年，美国。亚马逊广告成效衡量解决方案亚马逊广告产品将丰富的洞察信息融入广告效果评估中。亚马逊归因亚马逊引流洞察是一款独立的衡量产品，可以为亚马逊站外数字营销策略提供广告指标，包括标准流量指标（例如展示量和点击量）以及亚马逊转化量指标（例如商品详情页面浏览量、添加到购物车和购买量）。进一步了解Amazon DSP亚马逊 DSP 中的报告包括零售洞察，以比较您的广告活动投放之前、期间和之后顾客在亚马逊上的行为。广告活动报告显示了您的广告活动对顾客发现、研究和购买商品的方式有何影响。此外还提供了第三方报告解决方案，例如品牌提升洞察和线下销量影响。进一步了解音频广告通过报告来衡量您的音频广告效果，报告中包括展示量、平均展示频率、累计广告活动覆盖面、音频开始、音频完成等等。进一步了解品牌推广报告提供了广告活动和投放效果、广告点击量、销售额和广告投入产出比 (ACOS)（代表您的广告花费占销售额的百分比）。品牌推广还提供品牌新客指标，用于衡量您的广告活动带来的在亚马逊上首次购买您品牌的顾客所产生的总购买量。进一步了解展示型推广展示型推广报告广告指标，如 ACOS、订单量、商品详情页浏览量和浏览次数。进一步了解商品推广商品推广活动报告可以深入了解推广的商品的销量和效果、关键词的效果、不同广告位的效果等。进一步了解店铺品牌旗舰店指标包括每日访问者数量、页面浏览量，以及从您的品牌旗舰店生成的销售额。如果您在外部营销活动中推广店铺，您可以在 URL 上添加标记，以分析品牌旗舰店的流量来源。进一步了解视频广告视频广告将第一方报告指标与亚马逊广告支持的第三方衡量研究结合起来，以衡量广告活动的影响，包括品牌影响力、品牌提升洞察和线下销量提升。进一步了解开始使用如需开始使用，请注册或联系您的亚马逊广告客户经理。开始使用广告指标和报告资源案例研究亚马逊归因洞察信息如何帮助实现 32% 的 ROAS 增长了解 Tinuiti 如何通过亚马逊归因帮助 MidWest Homes For Pets 最大限度地提高广告支出效率并提升亚马逊销量。阅读更多内容学习平台课程解读您的搜索广告效果分析您的 AMAZON DSP 广告活动衡量您的展示广告活动常见问题如果不在亚马逊上销售商品，我可以衡量自己的广告效果吗？是。使用音频广告、视频广告或通过 Amazon DSP 程序化购买广告的广告主可以通过这些产品访问广告活动报告。谁可以使用亚马逊广告成效衡量解决方案？使用资格因广告产品而异。请参阅每个商品页面了解资格要求。亚马逊广告成效衡量解决方案如何收费？包含针对单个广告产品（例如品牌推广或视频广告）的报告，不收取额外费用。目前，使用亚马逊归因不会产生任何费用。